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Ya lo dice el refrán, “a la oocasión la pintan calva“, que viene a decir lo mismo.

Es una mujer o un hombre que saca algo donde no había nada.

Si quieres que ese/a recepcionista te de paso a esa persona en cuestión, o que esa persona en cuestión te de una cita: No se te ocurra dar datalles de tus productos o servicios.

Es algo que no ha cambiado desde los inicios de la cultura humana.

El consejo es limitarse a extraer las 2-3 ideas fundamentales y repetirlas varias veces para que se le queden grabadas.

El comercial que interacciona constantemente con su cliente conoce sus necesidades y genera oportunidades, puede anticiparse y proponer… Equilibro entre ‘orientación a la acción’ vs ‘capacidad de análisis’.

El sector mejor pagado en cualquier economía es el sector llamado profesional.

“Lo normal es que, si alguien tiene sed, le des un vaso de agua y no meterle la cabeza en la piscina”, dice el coach.

Si te mantienes alerta y escuchas todo lo que tu cliente tiene para decir, sabrás cómo venderle aquello que hará que su día cambie.

Cómo sintonizar con el cliente Sintonizar con alguien no es lo mismo que hacerse su amigo, sino que consiste en crear un entorno de respeto y confianza mutua.

Mientras la otra persona contempla los complementos que lleves encima, no estará prestando atención a lo que dices.

Puede ser que algunos de ellos te pongan a prueba, ya que sin saberlo, puede que sean “mistery shopper” de la marca o de la competencia.

No inventes cosas o beneficios del producto que no se puedan demostrar.

Individualistas: una de las principales diferencias entre los vendedores de éxito y los mediocres es su individualismo.

No en vano, hacerlo funciona.

como ser un buen vendedor Sé positivo y ten buen humor siempre El positivismo mueve montañas.

Recuerda que más que vender productos o servicios, en realidad se trata de ideas, soluciones y resultados enfocados a superar las expectativas del cliente.

El comercial excelente es un experto en las emociones: Toda venta debe ir precedida de una preparación emocional.

Para tratar de evitar el desánimo, la experta ofrece una serie de consejos que permiten controlar los pensamientos negativos durante el ejercicio de la actividad comercial.

Si se quiere identificar los vicios de las técnicas de ventas o los puntos frágiles de la cadena, es importante desfragmentar las etapa del proceso comercial y evaluar los problemas de forma aislada para, por ende, tener una mejor visión global.

La formación debe ser continua lo que mantendrá al comercial motivado.

El networking es imprescindible en cualquier sector profesional y las ventas no son una excepción.

Si tus visitas comerciales están en la ciudad, quizás no necesites coche y puedas moverte en transportes públicos.

Un buen comercial vende seguridad, libertad y pertenencia a un grupo social cuando está vendiendo un coche.

Retírate a tiempo.

Para que otra persona te caiga bien, también es necesario que haya intereses u objetivos comunes, o una relación de cooperación con el objetivo de alcanzar una determinada meta.

Tener plena autoconfianza.

Los comerciales son aves libres que no llevan nada bien el control.





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